斗禾科技全产业链协同效应显现，有效提升盈利能力和抗风险能力

2023年4月27日-30日，中国家电及消费电子博览会（简称“AWE”）在上海举行。作为引领全球家电行业创新的“风向标”，上海AWE，与美国CES、德国IFA并称为全球三大家电及消费电子展会。每一年的AWE都是展示品牌实力、科技成果的重要平台。

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今年，全球领先的小家电供应链与产品品牌——斗禾科技，带来了包含电暖器、加湿&空净类、除湿机、风扇、厨房电器、灭蚊器等在内的诸多新品，全方位展示当下年轻人舒适从容、高品质的城市精致生活方式。

作为一家集设计/研发、制造和营销为一体的高成长、创意小家电企业，斗禾科技正处“天时”，小家电市场增长“电力十足”。也迎“地利”，多项产业政策推动小家电行业发展。

如今，斗禾科技正聚力打好“人和”这张牌。小家电行业的竞争，比拼的是产业链协同能力。斗禾科技深耕供应链，通过全产业链（设计、制造、渠道）运作模式，毛利率领跑同行，拥有高安全边际。

一、天时，小家电市场增长“电力十足”

过去传统的“三大件”（冰箱、彩电、洗衣机）已“飞入寻常百姓家”，百户拥有率接近甚至超过100%，大家电市场增长整体承压。与之相比，厨房小家电、家居小家电、个护小家电消费水平正值窗口期，小家电市场增长依旧“电力十足”。

从规模来看，小家电行业大盘依然维持着“小家电大市场”的格局，根据Euromonitor数据显示，2021年度全球小家电市场规模达2222亿美元。

从增速来看，Euromonitor、Frost & Sullivan预测2026年全球小家电市场规模达2932亿美元，2020-2026年期间全球小家电行业整体年复合增长率(CAGR)为8%。

从品类来看，家居小家电及个护小家电增长势能强劲。根据弗若斯特沙利文预测数据显示，家居小家电2018年-2023年预计复合增长率16.4%，个护小家电2018年-2023年预计复合增长率10.4%。家居小家电和个护小家电虽然品类多，但是渗透率仍旧处于较低的水平。

从渠道来看，小家电渠道取向碎片化，有望带来新增量。小家电传统渠道分为线上和线下渠道，其中线下渠道包括KA卖场、专卖店和经销商等，线上传统渠道主要包括自建网上商城平台和入驻第三方平台。小家电产品，受体积、单价等因素影响，多依靠线上渠道销售。尤其是疫情爆发以来，线上市场的重要性愈发显现，美国小家电线上销售占比由2019年20.7%提升到2021年45.3%。

二、地利，多项产业政策推动小家电行业发展

迎来天时的小家电行业，近年来深受国家重视。国家和地方陆续出台多项产业政策，重点支持小家电行业发展与创新，为小家电行业的发展提供明确、广阔的市场前景，为小家电企业提供良好的生产经营环境。

2022年11月，《进一步提高、工程和服务质量行动方案（2022-2025年）》出台，主要是提高清洁类家电产品的消毒除菌、清洁净化性能，提升厨房电器一体化、智能化和能效水平，发展便携式小家电。

《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》在2022年6月出台，主要聚焦智能节能健康空调、冰箱、洗衣机等家电产品，洗碗机、感应加热电饭煲、破壁机、推杆式无线吸尘器、扫地机器人等新兴小家电，互联网智能家电全场景解决方案。

2021年11月，《为“专精特新”中小企业办实事清单》出台，支持有条件的“专精特新”中小企业优先参与智能家电等新培育的制造业创新中心建设。

《“十四五”推进农业农村现代化规划》鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动、实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。

根据《中国家电工业“十四五”发展指导意见》，明确了“十四五”时期我国家电工业的总体发展目标为，持续提升行业的全球竞争力、创新力和影响力，到2025年，成为全球家电科技创新的引领者。

在国家和地方政策的推动下，健康、节能的小家电日渐受到消费者的青睐。

三、人和，斗禾科技聚焦“场景化”、“个性化”、“多功能化”

斗禾科技在充分用好“天时”“地利”优势之外，正聚力打好“人和”这张牌。白色大家电的趋势是“套系化”、“智能化”，而白色小家电更强调“场景化”、“个性化”、“多功能化”。针对以上三个趋势，斗禾科技分别推出相应的小家电产品。

在场景化方面，以斗禾科技推出的户外风扇为例，主打轻便高续航多功能，独特的驱蚊及落日灯设计同时适合户外和家庭两种场景，清凉每个角落，避免蚊虫困扰，也是夜晚照明好帮手，让户外活动更舒心。

在个性化方面，以斗禾科技推出的加湿除湿一体机为例，这是业内首创，不但可以除湿还可以加湿，因此可以精准地控制空气湿度，在低能耗超静音下实现小房间湿度调节，来保证家中拥有空气清新、温润自然的居住环境。

在多功能化方面，以斗禾科技在北美Amazon已上市的智能煎烤牛排机为例，这款产品具有多项创新性的卖点，其中最突出的是上下双热源3D加热系统，能够快速均匀地加热牛排，使牛排能够快速封边，达到外焦里嫩的最佳口感；还搭载探温针精准监控牛排温度的功能，用户只需设置好牛排偏好成熟度，就能自动烹饪至完成，无需在旁边时刻监控，省时省力；还设有透明大视窗设计，方便用户时刻查看食物烹饪状态，保持烹饪的乐趣；具有多种烹饪模式，能够通过不同的发热方式满足烤、煎、炒、炖、煮、炸、蒸等多种烹饪需求，一台机子足以轻松应对一日三餐，它的操作非常简单，设有智能监控系统，即使是烹饪小白也能轻松操作。

值得注意的是，小家电行业的竞争，比拼的是产业链协同能力。产业链单个环节，盈利薄弱。通过产品链延伸至下游高附加值产品，产品盈利能力更强；掌握全产业链的数据，相比单一环节的企业数据更为齐全，能够更快的应对市场的变化，更具效率优势。

为此，斗禾科技深耕小家电供应链，通过全产业链（研发/设计、制造、渠道）运作模式，提高小家电产品的盈利能力，增强市场效率优势，从而拥有更高的安全边际。

1.研发：研发设计团队国际化视野，深度了解海外客户需求，沉淀爆品方法论

斗禾科技拥有一支从业经验10年以上的顶尖设计研发团队，经历1000多项立案，100%产品自研，每年投入的研发费用占销售费用的10%，目前授权专利数300+。

更重要的是，设计团队拥有国际化视野，深度了解海外客户需求，沉淀爆品方法论。通过供应链分析、海外消费者分析、品类分析，进行需求剖析、产品定义、设计研发、试销测试，持续推出多款爆品。团队设计的多个产品荣获国内外设计大奖，如IF设计奖，红点设计奖，红星设计奖，省长杯等。

多款爆品为斗禾科技带来靓丽的业绩。2022年收入超6000万元单SKU有2个，收入超过3000万元单SKU有5个。

本届展会，斗禾智能空气烤牛扒机荣获“AWE2023艾普兰”优秀产品奖，再次证明斗禾科技创新实力，获得市场与行业双重认可。艾普兰奖作为AWE组委会创办的奖项，是中国家电与消费电子领域最具影响力和公信力的产品评选表彰活动。因其评选出的产品水平高、覆盖面广，代表了年度行业新品的最高水准和最新技术走向，因此被广泛誉为“全球智慧生活领域奥斯卡”。

2.制造：深耕供应链，柔性智能制造保证成本、效率优势

斗禾科技深耕小家电供应链，拥有全链条供应链，包括电子板制造工厂、注塑工厂、组装制造工厂。

电子板制造工厂，目前拥有员工300人，占地面积10000㎡，2018年通过知识产权贯标体系认证，拥有各项技术专利几十项，现有10条组装线，5台SMT机，10台ICT，以及其他30余台核心设备，月产量可达100多万套。

注塑工厂，现有50多台注塑机，约1000余套模具，目前拥有员工100余人，占地面积10000㎡。

斗禾科技智能制造工厂位于湖南长沙，拥有完整的工艺制定与实施流程，具备试制新品的各种设备仪器等，供应链管理部，具备协作管理、实施监督供应商系统的能力，稳定高效的操作能力。长沙目前拥有厂房建筑面积近6万平方米，拥有模具、注塑、电子、总装车间组成的10条总装生产线，员工400余人，具备从原材料到成品的制造能力，打造世界领先、国内一流的智能制造小家电生产基地。

通过全链条自主把控，确保生产体系快速反应，平均交货周期小于25天；产品供应能力稳定，工厂饱和年产值近20亿元；与此同时，成本优势显著。

3.渠道：立足欧美市场做深做透，探索非洲与东南亚

在欧洲，斗禾科技借助VC渠道增长迅猛，线下渠道加速开拓。北美保持竞争优势持续高速增长，即将进入VC渠道，线下渠道加速开拓，非亚渠道增长迅猛，如沃尔玛渠道2022年较2021年同期4倍增长。

斗禾科技在中国的抖-音、团购渠道快速起量。日韩的乐天、雅虎渠道大幅增长。2024年将向非洲、东南亚等新兴经济体市场拓展，潜力巨大。

4.大力发展2B业务

除自有品牌外，斗禾科技也在大力发展2B业务。基于研发/设计、制造、供应链等优势，斗禾科技在2B业务形成QCD优势，具体是Quality（品质）、Cost（成本）、Dlivery（交付）。

品质方面，斗禾科技已取得包含IS9001质量体系认证、安全生产标准化三级企业、3C认证、UL认证、CE认证、BSCI社会责任等多项体系认证，且具备完善的产品组装加工及质量的全流程控制措施。

成本方面，斗禾科技以计划与物流协同为核心，达到高度协同的计划管理与快速响应的物流体系，并采用灵活的三种物流模式，打造供应端成本最优的物流配送体系。预计2024年全面实现物流系统信息化、智能化。

交付方面，斗禾科技制造基地园区内厂房建筑面积近6万平米，多条一流的成品总装生产线。工厂通过MES/DM系统与LCIA设备互联实现生产数据实时可视可控，iLean系统导入实现工厂按灯、品质巡检、员工绩效、及自主改善等智能化数字管理，确保订单快速、准时交付。

基于QCD优势，斗禾科技赢得众多2B客户的信赖，是众多世界品牌的代工方。

结束语：

好看、好玩、好用，是斗禾科技做产品的理念，斗禾科技未来将会持续深度挖掘消费者的新需求，以切实有效的技术创新和智能便捷的产品设计助力消费者家居生活品质的提升。

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